Nettsider · Andreas G. Gjesdal · 5 min lesetid
Normill lager tredemøller for toppidrett og forskning. Når kunden er et forskningsmiljø og ikke en forbruker, må nettsiden gjøre noe annet.
Normill i Ålgård lager tredemøller for toppidrettsutøvere, forskningsmiljøer og medisinsk rehabilitering. Vi laget nettside, foto, video og markedsføring.
Når kundene er få, teller hver enkelt
En nettbutikk med tusen besøkende i uken kan tåle at nittini prosent forsvinner. En produsent som selger utstyr til forskningsmiljøer kan ikke det. Der kan hele året avhenge av et titalls seriøse henvendelser.
Det endrer hva nettsiden skal gjøre. Den skal ikke presse fram et kjøp. Den skal gi en fagperson nok til å ta deg med i vurderingen.
Det betyr spesifikasjoner, ikke slagord
En kjøper i dette segmentet leter etter tall, mål, kapasitet og dokumentasjon. «Markedsledende kvalitet» sier ingenting. Presise data sier alt.
Vi har sett flere industrisider som gjemmer spesifikasjonene bak et kontaktskjema for å tvinge fram en henvendelse. Det virker mot sin hensikt: fagpersonen forsvinner til en konkurrent som viser tallene.
Video gjør noe tekst ikke kan
Utstyr som brukes av mennesker i bevegelse er vanskelig å forstå fra et stillbilde. Video viser størrelse, lyd og hvordan det faktisk oppleves å bruke det. For fysiske produkter av en viss størrelse er det ofte den viktigste investeringen etter selve nettsiden.
Engelsk fra dag én
Selger du til forskningsmiljøer, er markedet sjelden bare Norge. Det bør avgjøres før siden bygges, ikke etterpå, fordi det påvirker både struktur og adresser.
Kort svar
Selger du få og dyre ting til fagfolk, skal nettsiden opplyse, ikke overtale. Vis spesifikasjonene, vis produktet i bruk, og gjør det enkelt å ta kontakt med et konkret spørsmål.
Har du et spørsmål om ditt eget prosjekt? Vi svarer på det uten at du må bestille noe.
Book gratis møte